薪資是個(gè)無(wú)法回避的敏感話題。求職者作為“攻方”忐忑于要價(jià)太高會(huì)錯(cuò)失被錄用的機(jī)會(huì)，要價(jià)太低顯然自己又吃了悶虧；而面試官作為“守方”經(jīng)常會(huì)以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少？”這一攻一守成了太極推手，誰(shuí)都不想交底，誰(shuí)都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報(bào)價(jià)”的最佳時(shí)機(jī)？怎樣摸清和公司“砍價(jià)”的合理范圍？如何才能不被公司壓價(jià)？有哪些錢是可以和公司“談”出來(lái)的？談薪需要膽大心細(xì)，更需要策略。
　　
　　Q1：怎樣的“討價(jià)還價(jià)”讓公司不反感？
　　
　　很多情況下，應(yīng)聘者聽(tīng)到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價(jià)位，此時(shí)就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場(chǎng)情況來(lái)看，技術(shù)類、市場(chǎng)類、管理類的高層次人才是非常有話語(yǔ)權(quán)的?；鶎訊徫浑m然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨(dú)提高薪資。
　　
　　實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：落實(shí)到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢(shì)，比如在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺(jué)得你就是這個(gè)崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個(gè)崗位上招聘時(shí)間較長(zhǎng)，且有過(guò)失敗，那么“討價(jià)還價(jià)”就較為容易了。
　　
　　Q2：為自己爭(zhēng)取哪些福利是最有利的？
　　
　　在所有的福利中，現(xiàn)金類福利毫無(wú)疑問(wèn)最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補(bǔ)充公積金，對(duì)于想買房的人來(lái)說(shuō)是雪中送炭，而對(duì)于不想買房的人來(lái)說(shuō)也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。
　　
　　根據(jù)前程無(wú)憂《談薪心理戰(zhàn)》的調(diào)查報(bào)告結(jié)果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、著裝費(fèi)等。此外，你也可以詢問(wèn)公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費(fèi)等。針對(duì)某些高級(jí)人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補(bǔ)貼，其中的名目很多。
　　
　　實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：在面試時(shí)，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問(wèn)：“貴公司在哪些方面可以對(duì)員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的福利？”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動(dòng)”空間很小，你也可以詢問(wèn)公司的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及公司的帶薪休假制度。
　　
　　Q3：面試時(shí)可以詢問(wèn)公司的加薪幅度嗎？
　　
　　面試時(shí)當(dāng)然可以詢問(wèn)對(duì)方公司的加薪機(jī)制。但無(wú)論是HR部門還是用人部門都無(wú)法預(yù)測(cè)出公司未來(lái)的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因?yàn)槊磕甑募有椒群凸镜奈磥?lái)運(yùn)營(yíng)發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。
　　
　　實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對(duì)方公司的加薪機(jī)制，可以這樣問(wèn)“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時(shí)的，抑或有更為具體的規(guī)定？加薪是按照職位來(lái)調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的？”問(wèn)這些加薪機(jī)制方面的問(wèn)題要比單純問(wèn)加薪幅度有意義得多。當(dāng)然，如果一個(gè)公司沒(méi)有加薪機(jī)制，那這種公司不會(huì)有好的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)典面試談薪四式
　　
　　問(wèn)：“你希望得到什么樣的薪金待遇？”
　　
　　答：“我相信貴公司會(huì)從員工的職業(yè)生涯發(fā)展出發(fā)，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎？”
　　
　　問(wèn)：“你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？”
　　
　　答：“相信我選擇的工作應(yīng)該是一個(gè)有發(fā)展前景的崗位，在這樣的基礎(chǔ)上，我愿意為公司和我自己的未來(lái)暫時(shí)降低薪資標(biāo)準(zhǔn)。”
　　
　　以下四式可作為應(yīng)聘者提薪的四句標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答模式：
　　
　　1.“我的期望薪資是****?！?/b>——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。
　　
　　2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！?/b>——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。
　　
　　3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！?/b>——表示誠(chéng)意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。
　　
　　4.“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！?/b>——表現(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對(duì)方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對(duì)方可以在試用期內(nèi)對(duì)自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。（完）